2006年3月份接到公司的通知，从北京办事处调到内蒙古呼和浩特市开展业务工作，到现在为止，已快两年了。蒙古地区属于内陆地区，开放的比较晚，经济交流不是很频繁，经济不是太发达。工厂不是很多，适合澳蓝产品的工厂较少，所以在工厂推广有很大困难。加上内蒙古的夏天不是太热，热的时间也很短，工厂里打开两边窗户让新鲜空气对流温度就下降了！让他们在降温方面投资有点困难。
　　因为商业场所环境直接影响呼和浩特市的经济效益，而且商业场所上的空调较少，这是我们的机会，也是我们的发展方向。2004年，我们曾在商业场所安装“澳蓝”蒸发冷气机，经过运行效果非常不错，从这样一个样板工程出发。尽管距离真正大力开发大面积的普及，相距很远。但是针对这种情况，我思考如何在极短的时间出业绩呢？单靠一个人的力量是有限的，应该充分利用经销商的资源来开展业务工作。
　　根据市场区域环境与市场容量发展经销商，确定一个合理的发展经销商目标。每天及时收集市场信息，分析信息与整理，建立客户档案进行定期的拜访，向他们推广我们的产品知识与市场潜力，以及投资澳蓝产品目前产生的高额的回报率。传达我们公司的信息与市场政策，对市场的意见进行探讨与交流。当然针对客户是不同的，每个客户的看法与也是不是一样的了，各有各的特色。反正作到“知已知彼，百战不贻”，几经周折之后，他们对澳蓝的产品有了一个初步的认识与了解，就比较认同我们的产品。
　　这里我要说的是任何事都不能小看我们的合作者，任何公司的历史成长都是从无到有，从有到好的过程，既使是个体户，也能起到推波助澜的作用。任何公司发展都有不开厂家的支持与扶持，所以在新市场推广业务的时候不能小看任何一位客户，只有厂家与商家共同配合才能达到共赢。内蒙古巴彦淖尔市安保电气公司原先是一个小商铺，主要是小电器产品的小商铺，对中央空调行业并熟悉。从实力和专业知识上来说，对蒸发冷气机完全陌生，但是 他十分看好澳蓝的产品，对宣传资料专心研究，对产品性能特点倒背如流，时常从相隔300多公里的临河来到呼市学习。他从大老远过来让我十分的感动，从产品性能特点到制冷的原理，我一一讲解，并他带到实际的安装现场面看工程，从机器应如何选型，配制多大功率，安装位置到维护的基本常识，都进行全面培训。并保持电话沟通与探讨，帮他分析市场，给他出主意。
　　通过几个月努力，功夫不负有心人，06年5月份终于有客户向他订货了，他十分高兴。马上将这个好消息告诉我，在电话的那头很激动地跟我说：“这是第一单，无论赚与亏，我一定得拿下，一定要做好，把这个样板工程做好”。在接完电话之后我马上赶往临河。刚开始客户还是有所顾虑，我们俩费尽心机再从济经投入，使用的效果产品质量，产品的售后深入的分析，客户终于签了四台澳蓝冷气机。根据现场的设计确定了安装位置机器选型，他向我们公司打了款，我也是感到非常的欣慰，这个地区终于实现零突破。
　　接下来的时间，我们着手安装方面的准备工作，他凡事亲力亲为，包括一些小的细节。设备到达临河后，经由他们安装的机器，整齐大方又美观，而且每个细节都做的很好，调试非常成功，风量均匀，噪声小，制冷效果好，客户非常的满意。虽然开始并不是什么大单，但对于他，对于于我来说都是一个好的开始好的期盼。对于这个市场也是一个好的在兆头！那天晚上我睡的很香，作了一个好梦！
　　此后，安保电气对澳蓝产品有了进一步的了解，业务开展得更加努力。06年通过不断努力业绩从刚开始的零到十几万，再到07年二十几万。公司的利润增长率提高到一个新的高度，不仅澳蓝产品得到了推广，而且安保电气成功的从经营小家电向制冷通风工程方面转行。这是澳蓝在内蒙古经销商成长成功案例中的一个，内蒙古还有许多出色的经销商，有许多这样成功的故事。而我想说是：经销商的成功离不开厂家，厂家离不开当地经销商的配合。只能相互合作才能达到共赢。我们在选择经销商的时候不要自我贬低不要随意迁就强势的经销商，要表现出不卑不亢，甚至是一种霸气，让经销商感觉到这个企业是不可匆视的企业，是一个发展前景非常好的企业，一定要赢得强势经销商的尊重，对弱势经销商要态度要端正，不是论他的公司实力大小，而是他对产品是否真的感兴趣是否主推才是关键。