哈尔滨中北暖通公司是一家在哈尔滨地区暖通行业内极具影响力的企业。其主要业务包括：中央空调销售安装、玻璃管道制作安装、热风暮，而今澳蓝空调的销售安装已经成为中北公司的一个主要项目。三年前作为东北地区业务开发先头兵的我，还不敢想象他能够成为我们的合作伙伴。而今天的他，却成为我们在黑龙江地区的一个重要合作伙伴。关于澳蓝和他的故事，我想借此机会向大家叙述一番。
　　04年的八月,我第一次来到哈尔滨开展业务。中北并不是我们第一个合作的经销商，在他之前，我们也尝试过和其他单位，特别是一些当地实力雄厚的空调企业合作或洽谈合作，但效果都不好。归其原因，有的是因为企业对我们产品使用效果没有信心，有的是因为企业认为经营我们的产品不能带来足够的利润，有的是霸行霸市，追求暴利。而在中北公司里，我都没有找到以上企业的通病。似乎中北对那些商场通病天然就有免疫力。它并不盲目的拒绝我们，更没有直接的接纳我们。从04年到05年他都显得那么的安静，那么的神秘。在此间我都没能和中北老总——李勇先生见上一面，就连电话都没能直接通上一个。然而我却不知道，李总其实时刻都在关注着我们。澳蓝在长春、沈阳、大连甚至是内蒙古的工程样板，他都有去参观学习，求实论证。通过将近两年的考察和论证后，我接到了李总给我的第一通电话。就这样，06年成了我们正式合作的第一年。
　　第一年的合作，没能如我愿，中北公司的销售量只能用很少来形容。而07年却让我大吃一惊！中北公司07年的销售量竟然比06增长了6倍之多。回过头来看看06年中北工作，我终于明白了中北的魅力所在，实力所存。在06年的工作中，中北抱着勇于实践，勇于学习的态度，在他原有销售网络基础上，在不同的场合试用我们的产品，希望通过一年的实验，验证我们产品在该地区的实用性，论证该地区各种场合实用性。仅仅是实验，用了一年的时间，耗费了大量的人力物力。它显得那么的有耐心，那么的沉稳。06年的实验，坚定了中北的信心，获得了客户的认可，开创了澳蓝的又一新起点。我想我是幸运的。李总笑笑说：“其实谁都不可能是幸运的。市场和事业是不可能通过幸运的降临而蓬勃发展的。
　　正所谓“工欲善其事，必先利其器”。澳蓝的成长不是一帆风顺的，从澳大利亚到中国，从1998年到2007年，经历了各种坎坷之后才有了收获的喜悦。正是我们澳蓝优良的品质，勇于拼搏的精神，吸引了象中北这样的企业，获得了千千万万的用户，成就了中国又一新新行业的兴起。要说到幸运，中北是幸运的，广大的用户是幸运的。”
　　来到中北暖通澳蓝营业部前，门面上以澳蓝蓝白相间为主题的广告牌中央赫然闪耀着的“澳蓝”光芒，全天闪亮。营业部内四壁是介绍澳蓝产品从结构功能到场所运用的精美图片和澳蓝各种荣誉证书。营业部内还专门设立了澳蓝实机展示台，客户可以随时体验澳蓝的清凉。整个营业部整洁有序，俨然是按照5S要求布置的。这里就象澳蓝的一个家，一个温馨的家，一个充满无限希望的家。
漫长的故事，漫长的开始，中北和澳蓝的故事还将继续，可能这是个没有结尾的故事，只有不断发展的情节。