序言: 联昊网络工程有限公司隶属中国抽纱集团上海分公司子公司，联昊网络工程有限公司2007年经销澳蓝系列蒸发冷气机。短短不到一年时间，澳蓝的朋友都见证了他的飞速成长，并为之惊叹。联昊网络工程自经销澳蓝以来，始终以成为打造澳蓝第一品牌为奋斗目标，并已经发展成为一家以重点、知名企业工程为主。短短的几个月成功拿下了TOTO陶瓷、宾得光学、上海纺织集团等项目。在澳蓝成立十周年之际，我们有幸采访了联昊公司总经理李海川。
　　澳蓝:您好，李总！澳蓝跟你合作将近一年了，今天让我们回忆下一年成长的经历。
　　您是在什么情况下决定从事澳蓝品牌的经营?
　　李：我们做这个项目是经过深思熟虑的，很多冷气机厂家也找我们谈经销的事。我们选择一个项目是要经过考察、总结分析出来的，不是随便考虑。为了这项目我专程到澳蓝福州总部了解，跟澳蓝的黄总、周总进行深入的交流，通过多家冷气机厂家的考察，我们公司内部一致认可了澳蓝。澳蓝是最早在中国引进的这一技术，从事的时间最久。澳蓝的企业文化营销理念跟我们公司所倡导的一致，老板的理念及其战略思维我们也认同。
　　澳蓝：谈谈你经营澳蓝品牌一年来的感想？
　　李：明光荏冉，转眼间我经营澳蓝产品已经一年了，澳蓝的品牌、澳蓝的管理、澳蓝的服务，澳蓝不断推出的系列产品以及澳蓝区域经理的敬业精神无一不让我折服钦佩。我庆幸选择了澳蓝，搭乘了一辆快速行驶的列车。以前我面对冷气机行业浩浩荡荡的发展潮流，常常不知何去何从，但是自从经营澳蓝产品以后，我的发展思路一下子清晰了，各项发展计划也在顺利实施之中，例如：我在2007年3、4月间开展宾得光学、上海纺织集团项目，澳蓝公司及区域经理提供业务技术指导及我们的员工进行培训等。
　　澳蓝：上海地区经济发达，上海地区也以外企国营企业居多，有钱的企业早买了大金等空调。介入进去比较难。您是如何克服这些问题的呢？
　　李：我们一帮采取以下几点作为开辟上海市场的依据：
　　1.找大工程大项目重点开发以点带面,大公司虽然一些场合安装空调但有大部分没安装或安装不了的车间，外企对环保意识及节能更会重视。如今年的宾得、申达、TOTO 现已经是带动很多面的潜在发展。
　　2.针对上海工厂企业，要在卖产品的同时注重价值的提升，日本代理商可以卖一万在欧美代理商可卖60000，有其中的原因，他们相信专业的行家。针对这样的企业即自己要成为冷气机的行家，多渠道信息的收集，传统渠道跟网络渠道并用。
　　3.加强信息管理，特别是客户信息管理，长期跟踪客户信息。
　　4.开辟新的市场，如网吧、地下停车场等场所。
　　澳蓝：经营一年澳蓝，对澳蓝有什么建议或需澳蓝提供支持和感想？
　　李：我也想提一些建议，这些建议只是我个人的看法，不妥之处，还需多多包涵。
　　1． 希望澳蓝策划部制定一套针对各个适用场所的资料。如针对展览馆，有套针对展览馆的设计方案的文字说明及照片，最近我正谈2010的世博会，需要一套系统的资料；
　　2． 希望澳蓝加大支持在上海的推广，展会及平面杂志广告。
　　澳蓝高层高瞻远瞩，提出未来澳蓝将逐渐从制造生产进军市场营销，把澳蓝从行业品牌发展为全球第一品牌。借用张瑞敏这位挥大锤的企业家说过的一句话：要么不干，要干就争第一。如果我们的产品这里差一点点，那里差一点点，就不能走向国际，更不可能造就一个“金”字品牌。我真诚的期望我们澳蓝在大批量生产的情况下，依然能保持产品的一致性和精确性。质量是澳蓝也是我们每一位经销商发展的命脉，没有质量，我们就会失去消费者，品牌也就失去了意义。
　　最后，在澳蓝十周年之际，我衷心祝福澳蓝更上一层楼，我和所有澳蓝的经销商一样，会坚定不移的追随澳蓝朝共同创造澳蓝新的辉煌。