铁观音的故乡---泉州有着浓厚的茶文化,喝茶品茶是泉州人的习惯,不管是家庭或是公司,不管是朋友间的闲聊还是公司间的会晤都离不开茶。 泉州人爱茶，铁观音是这里的骄傲。业余时间人们大都在泡茶、品茶中渡过。在泡茶、品茶的过程中，对于勤奋的泉州人来说，并不是一个悠闲的消遣，这是一个思想碰撞、促膝交流的好时间，有很多想法就这样从茶香中飘出来。泉州是个人人思维活跃的地方，这里的人们都有爱拼才会赢的精神，所以才成就了昔日的海上丝路，所以才成就了今日的鞋城、服装城.
　　傍晚时分接到益隆冷气李总的电话,电话里说他今天刚买了些好茶让我一起来品尝,烧了壶滚烫的农夫山泉水泡开了香浓的铁观音,品着茶;思绪飞扬,转眼已来晋江办事处三年多了,也和益隆冷气走过了相识、相知、牵手、发展的全部过程，而我们的澳蓝实业也即将迎来公司成立十周年庆典及澳蓝工业园奠基仪式及2008年度经销商大会。为此次大会经销商总结报告收集些原始素材,在品茶的过程中一起和益隆冷气李总回顾了我们牵手、共同发展的过程。
　　澳蓝:李总，我们转眼已合作三个多年头了，请您对我们的合作作个简单的总结。
　　李:我觉得这三年多来和澳蓝合作的非常的满意,也很高兴和澳蓝一起得到了成长,同时也预祝澳蓝此次大会圆满、成功。
　　澳蓝:您对选择合作的厂家有什么见解?
　　李:我非常看重厂家是否有与经销商长期合作的打算。现在有的江浙厂家只顾圈钱，而有的广东企业实际上在利用经销商，一旦有机会就把经销商撇在一边,这样过河拆桥的企业是做不长久的。一个有长远目标的企业必然会把经销商当成贴心的长久的战略合作伙伴，而不是一个阶梯。我认为选品牌不如选企业，只要企业有发展，产品的前景就会不错。企业的经营理念很重要，管理也很重要。一个优秀的企业一定会有自己的发展规划。所以，找一个有发展远景有规划的企业才是最重要的。特别是象现在品牌太多，竞争激烈，面对众多的品牌，经销商的选择有时候很茫然。而我觉得选择比努力更重要！选择合适的厂家,合适的品牌，对于商家的经销商而言是十分重要的。
　　澳蓝:请李总说说对澳蓝的印象。
　　李:澳蓝产品品种齐全、质量可靠、信誉好、服务到位、并且澳蓝人都务实、真诚.是个理想的合作伙伴.
　　澳蓝：竞争总是每个行业永恒的话题，那么，冷气行业的竞争又表现为哪些形式呢？您又是如何在竞争中树立自己的优势呢？
　　李:目前部分仍然停留在简单的价格战泥潭中,而接下来的竞争价格不是主要方面, 已经失去了竞争的意义.因为经销商的利润已经很透明了.而我认为主要还是比质量、比服务、比信誉。服务方面主要包括要怀着真正对客户负责的心态去推荐产品，尽量提供给客户最适合的方案，让他们花的钱物有所值。我的经营理念是质量是生命线，价格是杠杆，而好的服务则可以提高客户忠诚度。